在丽水，我们聊了很多，从过去到现在，也能感受出那种快速发展后的膨胀感，毕竟圈子已经不同，也有很多诱惑，包括资本、利益以及其他，服务商在这几年赚钱还是很容易的，以提点分成的方式，抖音的流量 澳大利亚号码数据 成就了不少人，他是其中之一。 12月初，他带领团队进军衢州，不到半个月就搭建完团队并且开展业务，首月GMV超400万。 陈征告诉我，“抖音很多人有误区，认为是人带货，本质上是货带人”，以杭州为例，带货达人的门槛很高，最普通的达人通常都有300块的费用门槛，对于中小商家并不友好，但即便百万、千万级的网红，有时候转化效果也并不好，所以“货带人”的逻辑，我是很赞同的，值得运营人士细细咀嚼。 他用分销逻辑建立了至少3000人的本地流量矩阵，除了可以发抖音之外，这些人也可以玩转其他本地生活平台，至少在浙江区域，这套地推打法是够用的。他打动客户的无非就是效果二字，在运营上，他还坚持协助本地生活商家做直播，矩阵是很好的引流方式。 尽管抖音的算法一直在变，但这些真实的用户本质上也是一种“达人”，在产品和服务到位的情况下，就能产生转化，更重要的是产生算法所需要的基础流量，具备引爆的前提。 相比餐饮行业的卷，陈征认为，餐饮行业更新快、核销低，老板大多比较抠门，反而是休闲娱乐领域比较容易打开局面。随着抖音对服务商的要求不断提高，一些城市的服务商数量正在减少，一些三线城市的服务商数量可能只有1-3家，其他都被洗牌洗掉了，在抖音方面的驱动之下，最近半年，陈征带领他的团队开拓了浙江绍兴、衢州还有江西南昌、陕西西安四个城市，最近可能还会开拓浙江丽水。
最近在一些城市，他们遭遇到美团的正面硬刚，美团采用双向补贴的方式，用户和商家都能获得补贴，陈征认为已经触及美团的腹地，但无所畏惧。 他说：“我是被抖音‘赶着’走的。”他告诉我，基本已经能完成快速复制，从开拓和客户服务，他不担心效果，尤其浙江省内，想做“爆”任何商家，都不难，他也完成了从1个人到100个人团队的转变，而未来显然能看到的，他也会面临两个大问题，首先是管理能力问题，其次如果抖音再变，也许他也可能被更新玩法的其他服务商所替代。 中国在下沉市场有10亿消费者，陈征在富阳、绍兴、衢州等地奋斗的故事，是中国下沉市场本地生活服务机遇的代表，过去很多人讲述一线城市的成功机会，但我想说的是：在“看不见”、“看不上”的下沉市场，也有很多人赚到了钱。 01 下沉市场的轮回 当轮回时刻的来临，新生与消逝共舞，也许是万物复苏，生机勃勃，也许是夕阳西下，美好却残酷。晨曦初照，温暖又璀璨，山川湖海汇聚成浩渺的海洋，点点星辉汇聚成无边的宇宙。昔日的田园崛起为繁华的都市，无垠而宽广的下沉市场，也正在经历这个时刻，无尽的可能在开启又一次锐不可当的未来。 作为曾经下沉市场最坚固的护城河，地方网站正在全面败退，我陪伴了站长这个行业十多年，无论是因为我定义了区域互联网这个行业，还是与兄弟们每次相聚深度交流，往事历历，但我不得不承认，我很多年前预言《从马云座上宾到被淘汰，站长们是怎么玩死自己的？》（点击标题阅读全文）文章中的情景已成现实。 这几年过后，很多站长已经消失在平时的站长活动中，或者彻底转型。