To B产品： 首先，目标用户是企业用户，属于精众人群，数量较少，客单价也更高。比如财税软件的决策人群大部分是财务人员，所以在打广告时主要围绕财务人员，如果是围绕广泛人群打广告会造成营销传播费用的浪费，所以To B产品较少打广告。 然后在决策方式上属于集体决策，决策复杂且决策链长是To B营销中较难的地方，同时也 加拿大 Whatsapp 数据 是核心特点。比如财税软件的使用人是财务，但其通常只有建议权，决策权还是掌握在老板手里。再比如做一场直播营销活动，可能两三百人用户最终直接成交的只有一两个用户，大多数用户会选择留联系方式，然后通过后续的营销去孵化。 其次在交易方式上，To B的购买往往只是开始，在签署合同后需要交付和长期服务，如有问题还需要团队去维护，但这种方式所带来的合作也较深入，比如财税软件一旦合作的时间长，软件就会累积大量数据，这时如去更换别的软件会很麻烦，所以一般不会轻易更换软件，稳定性较高。 最后在营销方式上，
To B更多是价值认同，让客户产生信任是营销核心，比如通过给客户降低成本或增加效率来取得信任。 综上，To C好比谈恋爱，因为不是非要结婚，所以可冲动和情感化；但To B好比结婚，决策较复杂，因为不仅是两个人的决定，还涉及到两个家庭，且一旦结婚后不会轻易更换，所以稳定性和信任很重要。 上图数据源自《B2B品牌管理》·麦肯锡&MCM市场调研，如图所示，To C和To B的品牌价值差异较大：To C品牌的最大价值是品牌溢价，而To B的品牌溢价较低，降低风险排第一。 To C品牌的最大价值是品牌溢价，而不是降低风险，比如耐克和非耐克的短裤价格可以差十几倍，如果购买耐克裤子后发现质量不好，下次便可换个品牌，更换成本远低于To B。